【中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報道】6月13日，為期兩天的由徐州廣晟行道路工程有限公司（以下簡稱徐州廣晟行）舉辦的廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會活動在圓滿完成各項儀程后在徐州順利結(jié)束。來自徐州及周邊地區(qū)的沃爾沃機械設(shè)備商貿(mào)及美國蓋爾滑移裝載機用戶共計50人參加了活動，現(xiàn)場訂購一臺美國蓋爾滑移清掃機?；顒悠陂g，來自沃爾沃的產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)及蓋爾（中國）技術(shù)人員講解了各自產(chǎn)品的特點及性能，徐州廣晟行總經(jīng)理趙建介紹了企業(yè)的商務(wù)政策，并與現(xiàn)場嘉賓進行了愉快友好的交流。與會嘉賓表示，通過本次活動，進一步了解了沃爾沃及美國蓋爾產(chǎn)品的特點，為今后進一步加強合作奠定了基礎(chǔ)。

徐州廣晟行道路工程有限公司總經(jīng)理趙建

據(jù)悉，這是徐州廣晟行正式代理沃爾沃道路產(chǎn)品以來第一次舉辦小型用戶見面會活動，趙建總經(jīng)理對本次活動取得的成果感到非常滿意。談到徐州廣晟行今后的目標(biāo)，他深有感觸地說：“徐州廣晟行從產(chǎn)品租賃起家，除做工程施工外，如今又引進了整機銷售和品牌代理等內(nèi)容，目的是為了更好地展示企業(yè)的實力，增加新的利潤增長點，更好地服務(wù)于廣晟行的客戶，我們的目標(biāo)是把廣晟行做成一家受人尊重，極具競爭力的綜合性企業(yè)。”趙總的話可謂擲地有聲，讓在場的嘉賓聽了為之動容。

徐州廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會召開

三大版塊，各有特色

作為一家傳統(tǒng)的路面施工及租賃企業(yè)，徐州廣晟行為何要劍走偏鋒，介入整機銷售行業(yè)呢？趙建也有情非得已的苦衷。趙建坦言，這是為行業(yè)形勢所迫，公司發(fā)展目前遇到了一些困境：一是人員成本越來越高；二是租賃價格越來越低，業(yè)主的租賃要求越來越苛刻；三是租賃款回收難。他以人工成本舉例說明，五年前一名操作手的年工資只有兩萬多元，如今上漲到5萬元左右；五年前一臺壓路機包年租賃費為40-50萬元，現(xiàn)在一臺壓路機年租賃費為20-30萬元，價格幾乎相差了一倍多。更要命的是，熟練操作手嚴重缺乏，談到這些，趙總也是有一肚子苦水要倒。他表示，現(xiàn)在80后，90后的年青人普遍心態(tài)浮躁，耐不得寂寞，吃不了苦，而工程機械行業(yè)的人員流動性大，注定是要背井離鄉(xiāng)，遠離自己的父母、妻子、兒女，選擇與孤獨為伍。而許多年青人吃不了這個苦，往往干了不到兩年就選擇放棄，部分父母則心疼孩子，不希望自己的子女遠離自己，往往選擇就近謀生。因此，熟練操作手便越來越少了。盡管公司想了許多辦法來高薪招聘熟練操作手，但市場仍然供不應(yīng)求，甚至已經(jīng)影響到公司的正常發(fā)展。

徐州廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會現(xiàn)場

據(jù)趙建介紹，目前廣晟行主要有三大業(yè)務(wù)板塊。一是傳統(tǒng)的機械設(shè)備商貿(mào)租賃版塊；二是前場的分包工程；三是代理沃爾沃和美國蓋爾的產(chǎn)品銷售。如果說機械設(shè)備商貿(mào)租賃和分包工程是廣晟行的現(xiàn)金奶牛股，那么代理品牌銷售毫無疑問是其潛力增長股了。談到為何要做沃爾沃路面品牌的代理商，趙總坦言：“主要是基于兩個方面的考慮：一是培養(yǎng)新的利潤增長點，畢竟機械租賃行業(yè)的利潤越來越低；二是借助沃爾沃的品牌形象，提升公司的品牌形象和知名度，為實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。”說到此，趙總微微一笑。

沃爾沃技術(shù)人員向與會嘉賓介紹產(chǎn)品

沃爾沃設(shè)備的品質(zhì)到底怎么樣？從它在高原的表現(xiàn)可見一斑。目前在西藏拉薩、阿里、日喀則、措勤有四臺沃爾沃P820C攤鋪機在海拔4500米的青藏高原上已連續(xù)奮戰(zhàn)了兩個月，從來沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題。從2017年4月份設(shè)備進場的那一天起，廣晟行的服務(wù)工程師便為用戶提供7*24小時無微不至的保姆式服務(wù)。服務(wù)是廣晟行的核心競爭力之一，廣晟行遵循設(shè)備賣到哪里，服務(wù)就跟蹤到哪里的原則，致力于為用戶提供全程無憂的保姆式服務(wù)。

在西藏阿里地區(qū)，廣晟行服務(wù)工程師為用戶提供保姆式服務(wù)

打造更具競爭力的企業(yè)

廣晟行從機械設(shè)備商貿(mào)租賃起家，逐漸發(fā)展到路面施工及整機銷售業(yè)務(wù)，除了徐州市場外，西南則是其重點市場。廣晟行在重慶設(shè)有分公司，主要從事市政工程施工，經(jīng)過十年的發(fā)展，已成長為重慶市場最有影響力的市政施工企業(yè)。趙建表示，重慶市場與徐州市場有很大不同，重慶市場對操作手的要求非常高，在徐州的熟練師傅到重慶不一定干得了，這主要是與西南的施工環(huán)境及業(yè)主的要求相一致的。因此，該公司在重慶市場的員工70%以上都是干了7-8年的老員工。談到如何促進重慶及西南市場的可持續(xù)發(fā)展，趙總強調(diào)要加強兩個方面的工作：一是增加全場施工的數(shù)量，以提升企業(yè)的利潤空間；二是苦練內(nèi)功，增強服務(wù)能力，提升操作人員的技術(shù)水平。他指出，當(dāng)前租賃市場的競爭說到底就是服務(wù)能力的競爭，而老員工的經(jīng)驗和能力是無可替代的，因此，他十分注重隊伍的穩(wěn)定和新鮮血液的輸入和培養(yǎng)。他認為，這是事關(guān)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大事。

廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會現(xiàn)場展出的產(chǎn)品

談到工程機械行業(yè)的未來發(fā)展前景，趙建充滿信心。他說，盡管前幾年市場有所下滑，租賃行業(yè)的競爭也非常激烈，但通過前幾年市場洗牌，市場已經(jīng)逐漸由無序走向規(guī)范，市場的活力也越來越強了。這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是對從業(yè)者的素質(zhì)要求越來越高了。以前只要想學(xué)，有人帶就可以，現(xiàn)在技術(shù)不熟練者很難在市場上生存下去。以攤鋪機手為例，沒有三年左右的時間，很難成為一名合格的攤鋪機操作手，許多人由于吃不了苦，在學(xué)習(xí)的前一兩年就被淘汰了，留下的要么是技術(shù)熟練工人，要么是能吃苦，愿意為之付出的人，這樣的人比較容易獲得成功；二是大量投機者被淘汰掉了。剩下的都是歷經(jīng)風(fēng)雨，信念堅定的精英，這對行業(yè)發(fā)展非常有幫助。

與會嘉賓參觀現(xiàn)場展出的沃爾沃與美國蓋爾產(chǎn)品

從個體經(jīng)營戶起步，到租賃、分包工程、整機銷售于一體，趙建在工程機械市場摸爬滾打近二十年，這期間他經(jīng)歷過高潮，也遇到過低谷，憑著對工程機械行業(yè)的熱愛和專注，他一路向前，風(fēng)雨無阻。他希望在接下來的日子里，能為員工提供一份有尊嚴的工作，將企業(yè)打造為一個極具競爭力的企業(yè)，這便是他未來的目標(biāo)。顯然，他和他的團隊離這個目標(biāo)還有相當(dāng)長的一段距離要走。在此，讓我們祝廣晟行的明天越來越好！

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