【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在泉州梅山，有這么一個(gè)企業(yè)，不是聲名顯赫，卻一直秉承務(wù)實(shí)的企業(yè)精神低調(diào)地做產(chǎn)品，在行業(yè)經(jīng)歷了昔日的繁花似錦到如今的舉步維艱，它絲毫不受市場(chǎng)的影響，而是堅(jiān)持自己的路線，越走越寬廣，目前在國(guó)內(nèi)混凝土攪拌站設(shè)備市場(chǎng)已占據(jù)一席之地，它就是信達(dá)機(jī)械。日前，中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者專訪了福建信達(dá)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱信達(dá)機(jī)械）副總經(jīng)理龍飛，一起來看看細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作之道。

深耕工程混凝土攪拌站設(shè)備市場(chǎng)

在市場(chǎng)蕭條不景氣的現(xiàn)今，產(chǎn)品才是真正的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。信達(dá)機(jī)械之所以能取得穩(wěn)健的發(fā)展，很大程度上取決于公司的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位?；炷潦袌?chǎng)很大，信達(dá)機(jī)械選擇了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，工程混凝土攪拌站設(shè)備市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)針對(duì)水利水電建設(shè)、公路、鐵路建設(shè)等領(lǐng)域，擁有具有獨(dú)特風(fēng)格的水泥混凝土攪拌站、穩(wěn)定土廠拌設(shè)備和瀝青混凝土攪拌設(shè)備三大系列三十余種路面攪拌設(shè)備。

信達(dá)機(jī)械副總經(jīng)理龍飛

信達(dá)機(jī)械的產(chǎn)品定位是高端的，力爭(zhēng)為用戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，最大程度為用戶創(chuàng)造價(jià)值。龍總跟我們分享了如何最大程度為用戶創(chuàng)造價(jià)值:“降低使用成本，在使用過程中產(chǎn)生的維護(hù)成本，發(fā)生故障導(dǎo)致生產(chǎn)停下來的損失成本，這些多方面的成本都是我們需要為用戶考慮的。基于此，提供穩(wěn)定性、可靠性強(qiáng)的攪拌站是最關(guān)鍵的；其次，設(shè)備故障率要低，同時(shí)要符合用戶的各種技術(shù)要求；再次要為用戶提供及時(shí)的服務(wù)和配件供應(yīng)，減少用戶成本的損失。這些都是信達(dá)機(jī)械長(zhǎng)久的追求和挑戰(zhàn)。”

加大后市場(chǎng)開發(fā)

雖然工程機(jī)械行業(yè)近五年經(jīng)歷了連續(xù)下滑的持續(xù)低谷，但用戶對(duì)維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃及二手設(shè)備等“后市場(chǎng)”服務(wù)的需求日漸強(qiáng)烈。后市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間和“利潤(rùn)刺激”對(duì)工程機(jī)械企業(yè)而言，是發(fā)展的“二次”機(jī)遇。伴隨著在一些地區(qū)銷售市場(chǎng)的日漸成熟，設(shè)備保有量有一定基礎(chǔ)，信達(dá)機(jī)械開始在一些地方加大后市場(chǎng)的開發(fā)力度。

信達(dá)機(jī)械模塊式混凝土攪拌站

目前，信達(dá)機(jī)械在廣西、浙江等地區(qū)都設(shè)有服務(wù)站，在全國(guó)很多地方設(shè)有銷售點(diǎn)、銷售辦事處等。在云南、貴州地區(qū)成立銷售辦事處及售后一體化服務(wù)站。從2014至2016年，信達(dá)機(jī)械在云南、貴州地區(qū)用戶及中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵、中國(guó)交建、中國(guó)電建等單位的混凝土攪拌站銷售量達(dá)80多套、穩(wěn)定土拌合站20多套。其中貴州省占有率58%，并以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一。信達(dá)機(jī)械混凝土攪拌站憑借良好口碑迅速被市場(chǎng)和客戶認(rèn)可。“在‘一帶一路’戰(zhàn)略部署的影響下，云南、貴州有明顯的地理區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這些地區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑫r(shí)設(shè)備保有量的增加也意味著銷售和服務(wù)要跟上。用戶的口碑直接影響到品牌形象。反饋問題是否及時(shí)，人員達(dá)到是否快速，解決問題是否及時(shí)，配件供應(yīng)是否及時(shí)等等，這些疏忽一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。”龍總告訴中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者。

做好部署 穩(wěn)健前行

“2016年是“十三五”開局之年，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)無疑是重大利好，也是一個(gè)新的契機(jī)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。龍總對(duì)未來混凝土攪拌站設(shè)備市場(chǎng)前景看好，尤其是工程混凝土攪拌站市場(chǎng)。他說：“工程混凝土攪拌站不像商混混凝土攪拌站，商混混凝土攪拌站市場(chǎng)是經(jīng)過前些年房地產(chǎn)迅速發(fā)展的帶動(dòng)下興盛的，目前基本上是產(chǎn)能飽和，甚至過剩的狀態(tài)。而工程混凝土攪拌站市場(chǎng)在國(guó)家政策和基建的推動(dòng)下穩(wěn)步前行，未來將迎來很大的發(fā)展。”

面對(duì)充滿機(jī)遇的未來，信達(dá)機(jī)械積極進(jìn)行戰(zhàn)略部署，迎接新的挑戰(zhàn)。

信達(dá)機(jī)械將繼續(xù)深耕工程混凝土攪拌站設(shè)備市場(chǎng)，為鐵路和公路建設(shè)提供設(shè)備，成為該領(lǐng)域的一線品牌。龍總最后說到：“信達(dá)機(jī)械一直在努力，做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好售后服務(wù)，做好產(chǎn)品和品質(zhì)，做好生產(chǎn)和管理。信達(dá)機(jī)械不追求絢麗的泡沫，而是始終穩(wěn)健的走好每一步。”

我們有理由相信，信達(dá)機(jī)械將會(huì)在混凝土攪拌市場(chǎng)繼續(xù)砥礪前行！