【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 采訪報(bào)道】為期四天的bauma China 2016（上海寶馬展）已于2016年11月25日在上海新國際博覽中心圓滿落下了帷幕，世界工程機(jī)械的知名品牌約翰迪爾此次攜E140 LC挖掘機(jī)測(cè)試機(jī)、E210挖掘機(jī)、E360 LC挖掘機(jī)及WL53裝載機(jī)等產(chǎn)品實(shí)力亮相，吸引了來自全國各地的百人用戶觀展團(tuán)。而在上海寶馬展之前，約翰迪爾還重磅上線了其大型品牌活動(dòng)2016“約翰迪爾鹿行萬里”巡展。巡展中，用大名鼎鼎的變形金剛首領(lǐng)擎天柱的原型車為拖頭，承載著約翰迪爾工程機(jī)械的豪華搭配走到用戶身邊，讓用戶真切感受到約翰迪爾的產(chǎn)品品質(zhì)。

約翰迪爾上海寶馬展展位

在如今工程機(jī)械行業(yè)處于低位運(yùn)行的大背景下，約翰迪爾為何動(dòng)作頻頻？面對(duì)行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，約翰迪爾下一步將采取何種戰(zhàn)術(shù)在中國市場(chǎng)贏得一席之地？在約翰迪爾上海寶馬展上，中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者獨(dú)家對(duì)話約翰迪爾工程機(jī)械中國區(qū)銷售市場(chǎng)總經(jīng)理郎云，聽他詳細(xì)講述約翰迪爾“贏”在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

約翰迪爾工程機(jī)械中國區(qū)銷售市場(chǎng)總經(jīng)理郎云

產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)：布局渠道延伸產(chǎn)品鏈

“萬物之始，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡(jiǎn)而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點(diǎn)，正在被約翰迪爾中國市場(chǎng)的發(fā)展理念所印證。“只要抓住了中國市場(chǎng)需求這最基本的一個(gè)點(diǎn)，后續(xù)的發(fā)展自然就會(huì)水到渠成。當(dāng)前我們?cè)谥袊袌?chǎng)專注完善產(chǎn)品質(zhì)量豐富產(chǎn)品線。正如我們的宣傳口號(hào)‘聞?dòng)谛?踐于行’，我們用心聽取用戶的需求與建議，將好的產(chǎn)品提供給我們的用戶。”郎云擲地有聲地表示。

工程機(jī)械產(chǎn)品的制造和使用工況本身就比較復(fù)雜，要開拓市場(chǎng)就要因地制宜，考慮本土用戶的使用工況，尊重用戶的選擇，甚至超越客戶的期待?？紤]到中國不斷加快的城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的對(duì)小型機(jī)械需求的提升，約翰迪爾為中國用戶量身打造了多款產(chǎn)品，其中，此次參展的展品E140 LC小型挖掘機(jī)就將于2017年在國內(nèi)上市，這是一款為滿足中國客戶需求，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間、各種復(fù)雜工況測(cè)試后的小型挖掘機(jī)。

寶馬展上約翰迪爾帶來的挖掘機(jī)產(chǎn)品

對(duì)于挖掘機(jī)行業(yè)未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，郎云篤定的表示：“未來整個(gè)挖掘機(jī)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求將會(huì)出現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，除了滿足城鎮(zhèn)建設(shè)需求的小噸位挖機(jī)外，就是滿足道路建設(shè)需求的大噸位挖機(jī)。針對(duì)這兩大趨勢(shì)，約翰迪爾正在完善自身產(chǎn)品布局，豐富產(chǎn)品線。”

品牌戰(zhàn)術(shù)：品牌向上激戰(zhàn)中國市場(chǎng)

自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，約翰迪爾一直堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造價(jià)值，先后提出了“迪爾品質(zhì) 與您共筑”及“聞?dòng)谛模`于行”等理念，深耕中國市場(chǎng)，認(rèn)真聆聽用戶心聲，挖掘中國市場(chǎng)需求，開發(fā)適用于中國需求的產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者方雨霞與約翰迪爾工程機(jī)械中國區(qū)銷售市場(chǎng)總經(jīng)理郎云合影

“約翰迪爾的挖掘機(jī)產(chǎn)品自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，在同類產(chǎn)品對(duì)比中，很多客戶都為我們產(chǎn)品的高端配置所吸引，我們很多設(shè)計(jì)都是行業(yè)獨(dú)一無二的。每年都會(huì)推出適合中國客戶的新產(chǎn)品。目前，迪爾在中國制造的10個(gè)型號(hào)挖掘機(jī)已基本覆蓋了20～40噸級(jí)中國市場(chǎng)的需求。而在明年上半年，我們還將推出14噸的小型挖掘機(jī)，以滿足我們用戶的需求。”郎云自豪地表示。

當(dāng)然，約翰迪爾自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來也從未停止過品牌方面的宣傳，不論是之前約翰迪爾為云貴川的用戶做了一系列的迪爾品質(zhì)、價(jià)值風(fēng)暴的相關(guān)服務(wù)活動(dòng)；抑或是約翰迪爾11月份啟動(dòng)的2016鹿行萬里巡展活動(dòng)等，都足以看出約翰迪爾在品牌方面投入的精力，并與消費(fèi)者互動(dòng)成為約翰迪爾打造品牌的一個(gè)有效方式。

“約翰迪爾進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚，用戶對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌識(shí)別度不高，我希望通過多一些的品牌宣傳活動(dòng)強(qiáng)化品牌概念，讓用戶在了解熟知我們產(chǎn)品性能的同時(shí)，今后一看到小鹿標(biāo)識(shí)，就聯(lián)想到高品質(zhì)的挖掘機(jī)產(chǎn)品。因此我們也舉辦了一些為潛在客戶提供產(chǎn)品試駕的活動(dòng)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品和品牌的知名度，增強(qiáng)用戶對(duì)迪爾的信心。”郎云這樣闡釋進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)的初衷。

約翰迪爾以產(chǎn)品力及品牌活動(dòng)等品牌向上延伸戰(zhàn)略迎戰(zhàn)中國市場(chǎng)，同時(shí)也憑借其在全球范圍內(nèi)擁有超過百萬的忠實(shí)用戶的口碑釋放，為約翰迪爾挖掘機(jī)產(chǎn)品持續(xù)銷量打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這也正是約翰迪爾應(yīng)對(duì)中國市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的底氣所在。

寶馬展上約翰迪爾帶來的E140 LC挖掘機(jī)

“2016年是‘十三五’規(guī)劃開局之年，隨著國家‘一帶一路’等政策的逐步落地，我對(duì)中國工程機(jī)械市場(chǎng)的前景十分看好。”郎云最后表示，約翰迪爾在中國設(shè)立工廠、有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、成立測(cè)試中心、成立西南區(qū)零件庫等可以看出約翰迪爾的中國戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進(jìn)，未來約翰迪爾也將繼續(xù)發(fā)力中國市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)回升，客戶群體越來越專業(yè)，也相信未來約翰迪爾在中國的挖掘機(jī)市場(chǎng)一定會(huì)交出一份完美的答卷。

【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者方雨霞、王婷婷采訪報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】