【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 獨(dú)家報道】作為玉柴重工在廣西唯一指定總經(jīng)銷商，廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司（以下簡稱嘉力機(jī)電）連續(xù)六年蟬聯(lián)玉柴重工國內(nèi)銷量排行榜第一名。徐亮作為嘉力機(jī)電的帶頭人，常年篤定堅實地行走在華南大地上，奔波著、忙碌著，從一個人到一個團(tuán)隊，徐亮帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊創(chuàng)造出了一個個杰出的成績，用行動詮釋了實干才有新天地。

玉柴重工廣西經(jīng)銷商——廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司

情深玉柴 以成績回報

廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐亮

說起與玉柴的感情，徐亮說：“是玉柴養(yǎng)育和栽培了我，也是得益于玉柴重工，我們才能取得今天的成績。”與其他公司那些大有來頭的“空降兵”相比，1995年剛畢業(yè)的他就到玉柴工作，剛開始是主要是負(fù)責(zé)商用車和乘用車整機(jī)銷售，后面玉柴成立玉柴物流集團(tuán)，徐亮就一直在玉柴物流集團(tuán)，直到2005年被調(diào)到到玉柴重工開始負(fù)責(zé)廣西市場銷售。2006年10月，他離開玉柴重工成立嘉力機(jī)電，轉(zhuǎn)型成為玉柴重工廣西總經(jīng)銷商，通過自己腳踏實地一點(diǎn)一滴的努力，徐亮完成了從整機(jī)銷售人員到經(jīng)銷商總經(jīng)理的華麗轉(zhuǎn)身。

廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司大門口的玉柴挖掘機(jī)陣容

從成立至今，嘉力機(jī)電走過了10個年頭，經(jīng)歷了行業(yè)的繁花似錦，也品嘗到了如今的步履維艱。說起發(fā)展之路，徐亮告訴記者，嘉力機(jī)電是在國家的大環(huán)境下抓住了發(fā)展機(jī)會，更是得益于玉柴重工對所有經(jīng)銷商的支持，特別是開通了針對用戶銀行按揭貸款這個模式，大大緩解了用戶的壓力，加上市場需求，尤其是從2009年到2012年之間，工程機(jī)械行業(yè)遇到了一個大的發(fā)展時期，我們抓住了機(jī)會，在發(fā)展的時候，按照4S店的模式來運(yùn)營，有自己的服務(wù)團(tuán)隊，信息反饋、配件服務(wù)、整機(jī)銷售體系，這就是我們一直以來的經(jīng)營模式。從2006年到2015年年底，嘉力機(jī)電總計達(dá)到11個億的銷售額，連續(xù)六年蟬聯(lián)玉柴重工國內(nèi)銷量排行榜第一名，被授予"優(yōu)秀代理商"榮譽(yù)稱號，為嘉力公司在廣西的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

服務(wù)拉動行業(yè)回到良性循環(huán)

“在行業(yè)面臨寒冬的情況下，我們要做的最重要的事情就是通過細(xì)致和超出用戶期望的服務(wù)去贏得市場。”徐亮告訴記者。所謂超出用戶期望的服務(wù)就是把本職服務(wù)做好的同時為用戶去解決他圍繞這這臺機(jī)器周邊所產(chǎn)生的一些問題，例如工程追款、配合用戶拿工程，或是為用戶提供法律援助等等，全方位地幫助用戶解決各種問題，讓行業(yè)鏈條活起來，以期拉動行業(yè)回到一個良性的循環(huán)中。“這個時候只能靠服務(wù)求生存，靠服務(wù)求發(fā)展，目前工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該回到這個點(diǎn)上。就像玉柴重工李漢陽董事長說的，玉柴重工專注于27年，我們廠家要把質(zhì)量最好的機(jī)器提供給用戶，經(jīng)銷商要把最好的服務(wù)提供給用戶，這樣才能合力把市場穩(wěn)固和維護(hù)好。”

在服務(wù)走訪中的徐亮

在服務(wù)這方面，嘉力機(jī)電也有自己的戰(zhàn)略部署。第一個就是跟廠家聯(lián)動，做好每年的服務(wù)月工作。在平常，按照玉柴重工“快、準(zhǔn)、好”這三個目標(biāo)做好，全方位為用戶解決配件供應(yīng)問題。目前嘉力機(jī)電在廣西有十個網(wǎng)點(diǎn)，他們的目標(biāo)是通過兩到三年的時間把十個網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成為品牌體驗店，達(dá)到線上和線下互相聯(lián)動做好營銷服務(wù)。“嘉力機(jī)電在廣西經(jīng)營了10年，我們接下來要做的就是把服務(wù)做好，把整機(jī)營銷服務(wù)、售后服務(wù)、信息反饋服務(wù)做好，我們堅信在廠家和經(jīng)銷商努力下把市場做好的同時也贏得自己的生存。”徐亮自信地說到。

客戶滿意是我們最大的追求

售后服務(wù)的優(yōu)劣是一個品牌軟實力的展現(xiàn)，更是用戶最關(guān)注的核心因素之一。對此，嘉力機(jī)電專門組建了維修服務(wù)工程小組，該小組成員均為具有多年維修和售后經(jīng)驗的技術(shù)精英，對工程機(jī)械經(jīng)常出現(xiàn)的潛在故障進(jìn)行排查，定期回訪用戶，為用戶講解安全使用和維護(hù)小貼士，以防患于未然的策略最大程度保障在工程中使用玉柴挖掘機(jī)進(jìn)行高效作業(yè)。嘉力機(jī)電高效、快速響應(yīng)的服務(wù)體系解除了用戶后顧之憂，為廣西市場迅速打開奠定了堅實的口碑基礎(chǔ)。

廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司維修服務(wù)小組人員梁茂德

今年32歲的梁茂德，是嘉力機(jī)電的一名維修服務(wù)工程師，在公司已經(jīng)工作6年了。談起這么多年的維修經(jīng)歷，梁茂德印象最深刻的一次，是在白色山區(qū)維修挖掘機(jī)。當(dāng)時客戶打電話過來，問了情況之后，梁茂德覺得問題應(yīng)該不大，一個人過去可以搞定，便第一時間出發(fā)了。到了現(xiàn)場排查之后，發(fā)現(xiàn)是泵出問題了，泵有一百六十多斤重，而且又被卡住抬不出來。于是他就請老板過來一起抬，兩個人還是抬不動，最后實在沒辦法，只能打電話叫公司的同事過來援助。當(dāng)時還是冬天，氣溫很低，梁茂德說到：“那時候全身又是汗又是油，而且天氣很冷，都不敢停下來，停下來就很冷，所以就一直干活讓身體熱起來。”最后幫客戶解決了問題，看著客戶滿意的表情，自己心里也很欣慰，梁茂德說：“只要客戶滿意，這就是我們最大的追求，多辛苦都是值得的。”

“在我看來，成功沒有什么華麗語言，就是不要抱怨，埋頭苦干，認(rèn)準(zhǔn)一件事情，認(rèn)真去做！”徐總最后這么一句簡單的話，卻道出嘉力機(jī)電多年來能取得這些成績的真諦。正如他辦公室墻上掛著的那塊匾上寫著的四個字“天道酬勤”一樣，實干才有新天地，未來，嘉力機(jī)電將繼續(xù)以“綠色發(fā)展、和諧共贏；追求卓越、打造行業(yè)名牌”為目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取，向更高峰攀登。

【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者陳小霞原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】